Video: 07 Ruolo e Coinvolgimento del Buyer 2024, Potrebbe
Il direttore commerciale è una delle posizioni chiave in qualsiasi organizzazione. La funzionalità standard prevede le seguenti aree: logistica, approvvigionamento e fornitura, marketing e vendite. È vero, in diverse imprese, a seconda delle specifiche, il direttore commerciale può svolgere solo una parte dei gruppi di compiti di cui sopra. C'è anche un certo malinteso secondo cui questa persona dirige solo le vendite.
Un direttore commerciale è un posto vacante piuttosto richiesto, visitando qualsiasi sito Web di un'agenzia di reclutamento, puoi sempre trovare diverse posizioni aperte con condizioni molto decenti per la remunerazione del lavoro. Le ragioni sono molte, ma ce ne sono diverse. Dopotutto, se analizzi cosa sta facendo il direttore commerciale e lo confronti con le realtà economiche di oggi, puoi immediatamente capire il ruolo di questa posizione. Ora la cosa principale non è solo produrre beni o avere la capacità di fornire qualsiasi servizio. Al momento, è importante trovare un acquirente, vincere la sua posizione e garantire la consegna al punto vendita. Ed era possibile lavorare semplicemente in un magazzino solo in un'economia pianificata.
A questo proposito, è chiaro che la persona che fa domanda per questa posizione pone richieste molto elevate. Inoltre, anche trovando un dipendente adatto, non si può essere certi che il direttore commerciale lavorerà a lungo nell'azienda. La ragione di ciò è il basso grado di strutturazione di molte aziende giovani, non ancora completamente formate. E questo, a sua volta, si traduce in qualcosa che il direttore commerciale spesso non comprende chiaramente le funzioni che gli sono assegnate. Non esiste una rigida regolamentazione delle attività, i poteri tra lui e il capo, altri servizi sono offuscati. Adattarsi a tale situazione è difficile e i professionisti che conoscono il proprio valore vanno da un altro datore di lavoro non appena trovano un posto adatto.
Un candidato che richiede questa posizione dovrebbe conoscere la legislazione attuale, la procedura di appalto, il lavoro contrattuale, il marketing, la logistica, le specifiche del settore in cui l'organizzazione opera. Inoltre, l'ultimo requisito è importante quando si sceglie un dipendente per la posizione. Ad esempio, una persona che ha esperienza di lavoro in una società commerciale non è probabilmente adatta a una grande azienda di costruzioni, e viceversa. Naturalmente, il candidato deve avere un'istruzione superiore. Un laureato che si è appena laureato presso l'istituto non è adatto a questo lavoro. Il richiedente deve possedere competenze pratiche nella promozione di servizi e beni, avere le capacità di negoziazione e gestione della squadra. Prima di tutto, questo è un leader, quindi la capacità di creare una motivazione efficace per il risultato da parte del personale subordinato è un requisito necessario.
A causa del fatto che la sfera degli appalti e delle vendite sono aree di attività piuttosto vulnerabili dal punto di vista degli abusi da parte di dipendenti senza scrupoli, che per motivi di guadagno personale possono causare danni all'organizzazione, tutti i candidati dovrebbero essere controllati. I metodi sono diversi, tuttavia, per scoprire qualitativamente tutte le informazioni necessarie sul richiedente è possibile solo se ci sono contatti nelle forze dell'ordine.
