Agente immobiliare - che tipo di professione? Le sottigliezze della professione di agente immobiliare

Per le persone coinvolte in transazioni immobiliari, sorge spesso la domanda: "Chi è un agente immobiliare?" Questo è uno specialista che fornisce servizi di intermediazione in questo settore (acquisto, noleggio, vendita). Porta acquirenti e venditori a concludere transazioni, quindi riceve una ricompensa per i suoi servizi sotto forma di percentuale sul totale. Ora un agente immobiliare è una professione molto popolare, soprattutto perché quasi tutti coloro che non hanno ricevuto un'istruzione possono dominarla. Ma solo pochi possono raggiungere il successo in questa materia.

Chi è un agente immobiliare?

Questa parola ci è venuta dall'inglese e si traduce come "agente immobiliare". Per il nostro paese, la specialità "agente immobiliare" è piuttosto giovane, poiché ufficialmente è apparsa solo alla fine del XX secolo. Beh, ufficiosamente, ovviamente, molto prima. Dal 1907, un giornale è stato pubblicato in Russia con il titolo "Raccolta di domanda e offerta", che presentava dati sugli immobili. Nel periodo sovietico, analogo delle agenzie moderne era l '"Ufficio di scambio di alloggi", che forniva servizi di mediazione per il noleggio, il noleggio e il noleggio di alloggi.

Negli Stati Uniti, la storia della specialità "agente immobiliare" ha più di ottant'anni. Ma non tutti hanno il diritto di chiamarsi così. Questo può essere fatto solo da agenti immobiliari registrati presso la National Association. Inoltre, il termine "agente immobiliare" stesso è un marchio ed è in maiuscolo in tutti i dizionari.

Specializzazione e responsabilità

Al momento, un agente immobiliare è una professione che è stata divisa in una serie di specializzazioni ristrette. Le aree principali: immobili commerciali, mercato secondario, nuove costruzioni, case e terreni. Ma le responsabilità professionali sono simili in quasi tutte le specializzazioni:

• Cerca clienti e immobili.
• Supporto ed esecuzione di transazioni.
• Pubblicità e promozione di oggetti.
• Visualizza oggetti.
• Consulenza clienti.

Qualità personali di un agente immobiliare. Capacità e desiderio di comunicare con i clienti

È difficile calcolare quante persone incontrano l'agente durante l'anno. A volte sono centinaia e altre migliaia. E ognuno di loro ha la sua vita - problemi e successi, problemi e gioie. Pertanto, la qualità principale di un buon agente immobiliare è la capacità di contattare persone di diversa natura e stato sociale. Bene e non meno importante è la capacità di convincerli. Dopotutto, la cosa principale nel lavoro dell'agente non è tanto la scelta di un'opzione adatta (anche se questo è importante), ma la capacità di convincere il cliente che la struttura proposta è la migliore in tutto il mercato.

Il desiderio di aiutare i clienti

Ogni transazione nasconde alcuni problemi umani. Un buon agente è come un insegnante e un dottore in una bottiglia. È difficile immaginare un buon insegnante senza amore per i bambini e la pazienza. O un medico che diagnostica senza mettere in discussione il paziente. Lo stesso vale per un agente immobiliare. Se non ha capito la situazione specifica, non ha scoperto i motivi della vendita di immobili, come può aiutare?

Tutto il settore immobiliare è un pezzo di merce e gli stessi oggetti, così come le stesse persone, semplicemente non esistono. Inoltre, almeno tre sono coinvolti nella transazione: un agente, un venditore e un acquirente. Inoltre, gli ultimi due possono avere parenti, amici e altri "specialisti" la cui opinione può influire sull'esito della transazione. E un agente immobiliare deve prendere in considerazione e tenere presente più di 100 fattori etici, estetici, tecnici, legali e finanziari, reagendo istantaneamente a qualsiasi cambiamento. Naturalmente, la pazienza e l'amore sono indispensabili.

Una responsabilità

Molte persone credono che domani arriverà un mago che li renderà immediatamente ricchi, felici e in salute. È chiaro che ciò non accadrà, perché ognuno crea il proprio destino. Essere responsabili significa assumersi la responsabilità di tutti gli eventi della vita. Certo, incolpare gli altri è più facile. Ma ricorda: solo tu sei responsabile delle tue azioni sia nel lavoro che nella vita. E solo come risultato delle tue decisioni, tutto andrà solo peggio o meglio.

Capacità di essere un imprenditore

Questa parola deriva dal verbo "intraprendere". Non ci sono idraulici, ragionieri, avvocati o medici nati naturali, né agenti immobiliari nati naturali. Per avere successo, devi padroneggiare le competenze tecniche, personali e commerciali. La loro acquisizione è un processo in corso che cambia man mano che si sviluppano nuovi modi di fare le cose e diventano disponibili nuove informazioni.

Se pensi che ti siederai con calma in un ufficio caldo e respingerai la folla di clienti riconoscenti, quindi ci affrettiamo a deluderti. Nella zona di comfort non ci sono soldi. Sarà necessario contattare regolarmente le persone e, utilizzando metodi creativi e non standard, attirare i clienti interessati al tuo servizio. Nella maggior parte dei casi, dovrai costantemente fare soldi da quasi nulla. Ma dietro tutto ciò sarà la cosa principale: assistenza qualificata al cliente.

Pro della professione

Il vantaggio più importante della specialità agente immobiliare è l'accessibilità. Diventa un professionista può assolutamente chiunque abbia la capacità di migliorare e il desiderio di raggiungere il successo. Inoltre, né il genere, né l'età, né lo status sociale del richiedente per questa posizione sono importanti.

Questa specialità promette grandi prospettive a coloro che intendono aprire un'attività in proprio. Un agente immobiliare o agente privato che registra la sua azienda è limitato a un investimento minimo. Ma il successo può essere raggiunto solo in caso di duro lavoro quotidiano.

Gli indubbi vantaggi della specialità:

• Comunicazione con persone di diverso status.
• Programma flessibile.
• Alto reddito.

L'ultimo vantaggio merita di essere menzionato separatamente. In termini di reddito, la professione di agente immobiliare è una delle più promettenti. In alcuni casi, l'importo della ricompensa può raggiungere diverse migliaia di dollari. Lo stipendio medio di uno specialista in Russia è di circa 50 mila rubli. E il miglior agente immobiliare in un determinato campo riceve almeno 100 mila.

Contro della professione

Sicuramente hai sentito il proverbio "Il lupo nutre le gambe". È del tutto applicabile alla professione di agente immobiliare. Da qui provengono i principali svantaggi:

• Orario di lavoro irregolare. L'agente dovrebbe sempre adattarsi al cliente e fissare appuntamenti in un momento opportuno per lui. E può essere una mattina molto presto e una sera piuttosto tardi. Bene, se necessario, devi lavorare molto nei fine settimana e nei giorni festivi.
• La dipendenza dello stipendio dai risultati del lavoro. Pochi agenti ricevono uno stipendio. La maggior parte riceve solo una percentuale della transazione. Pertanto, i ricavi dipenderanno direttamente da quanto l'agente "fa irruzione". Chi è ben motivato trascorre una giornata lavorativa fuori dall'ufficio. I veri professionisti sono sempre impegnati con qualcosa: mostrano un oggetto, incontrano i clienti o lavorano con la base.

Devo dire che la società è molto ambigua su una professione come un agente immobiliare. Le recensioni della maggior parte delle persone sono piuttosto negative. Un atteggiamento simile è sorto per una ragione. Sicuramente nelle notizie, hai ripetutamente sentito un termine come agenti immobiliari neri. La comunicazione con loro può portare alla perdita di beni immobili e, nel peggiore dei casi, alla perdita di vite umane. Pertanto, questi esperti fanno grandi sforzi per guadagnare la fiducia dei clienti e "imbiancare" la professione agli occhi della società.

Dove posso imparare?

Un agente immobiliare è una professione che non viene insegnata in nessuna università del paese. Ti verrà insegnato tutto sul lavoro o inviato a corsi organizzati da agenzie immobiliari e società di reclutamento. Bene, dopo la laurea, puoi applicare in modo sicuro le conoscenze acquisite nella pratica e acquisire esperienza.