Manager FEA (attività economica estera): compiti, responsabilità, requisiti

L'area di attività "manager" comprende oggi un gran numero di specializzazioni. Ognuno di essi richiede una certa istruzione, abilità, qualità personali. Vogliamo presentare al lettore un lavoro così interessante e promettente come responsabile del commercio estero. Chi è? Cosa fa uno specialista? Quali sono i requisiti per questo? Qual è la paga? Queste e altre domande aiuteranno a rispondere a questo materiale.

Chi è?

Responsabile del commercio estero - uno specialista che gestisce l'esportazione / importazione di prodotti dell'azienda o dei suoi partner all'estero / dall'estero.

E che dire dell'abbreviazione? FEA - attività economica estera. Cosa è incluso in questo concetto? Tutti i tipi di attività economica estera dell'azienda (economica, organizzativa, economica, commerciale) rivolti al mercato mondiale. Inoltre, ciò includerà la strategia selezionata, i metodi di cooperazione.

Pertanto, i responsabili del commercio estero lavorano in aziende che intendono collaborare o sono già in contatto con partner stranieri.

Due principali aree di attività

La portata dell'impiego dello specialista è ampia. Innanzitutto, la direzione del lavoro del responsabile del commercio estero dipende dalle attività del datore di lavoro:

• La società è impegnata nella fornitura dei suoi prodotti all'estero. Di conseguenza, lo specialista in attività economiche estere affronterà le questioni relative all'esportazione di merci. Deve studiare a fondo il mercato estero, analizzare le capacità dei concorrenti, scoprire i requisiti di qualità, design e altre caratteristiche del prodotto nel paese di interesse per il datore di lavoro. In altre parole, sviluppare una strategia di esportazione.
• La società è impegnata nell'acquisizione di prodotti stranieri. Il responsabile degli appalti del commercio estero sarà responsabile delle questioni relative all'importazione. Anche in questo caso è necessario uno studio approfondito del mercato estero. Ma in questo caso, mira a trovare un fornitore, la cooperazione con la quale è la più redditizia, a lungo termine e sicura.

Lavoro quotidiano di uno specialista

Sarà importante determinare cosa sta facendo il gestore dell'attività economica estera ogni giorno lavorativo:

• Organizzazione del trasporto del prodotto. FEA, relativo alla logistica. Pertanto, questo impiego assomiglierà in qualche modo al lavoro di un logista. Il gestore trova il trasporto più adatto, costruisce il percorso più conveniente.
• Sviluppo di sistemi doganali di importazione / esportazione, interazione con i broker doganali (rappresentanti delle società doganali).
• Lavora con tutti i tipi di documentazione. La cosa più importante qui sono i contratti con partner stranieri. Per concludere le transazioni economiche estere più redditizie e sicure, è necessaria un'eccellente conoscenza della legislazione nazionale ed estera.
• Registrazione delle autorizzazioni: ambientale, igienica e altre.
• Coordinamento dei prezzi con i partner, controllo sul flusso delle finanze verso i conti di cassa della vostra azienda. Ne consegue direttamente che il compito del responsabile del commercio estero è anche quello di seguire il tasso di cambio delle valute mondiali.

Responsabilità chiave del gestore

Riassumendo quanto sopra, evidenziamo i compiti e le responsabilità chiave di uno specialista in attività economiche estere:

• Conclusione e supporto di contratti di commercio estero (per import / export).
• Negoziati, corrispondenza commerciale con partner logistici, broker sui termini della cooperazione. FEA e logistica in qualsiasi organizzazione saranno interconnessi.
• Accompagnamento delle consegne dal loro posizionamento alla ricezione da parte del destinatario.
• Controllo sul pagamento tempestivo dei prodotti da parte dei partner, trasferimento delle finanze ai fornitori.
• Registrazione di tutta la documentazione di accompagnamento necessaria per le transazioni commerciali estere - licenze, certificati, permessi, programmi di consegna e altro.
• Partecipazione a mostre, conferenze internazionali.
• Monitoraggio del mercato estero finalizzato alla ricerca di nuovi partner.

Questi sono i compiti principali di un responsabile del commercio estero. Passiamo alla prossima importante domanda.

Requisiti dello specialista

I requisiti principali per il gestore sono l'esperienza nella conclusione di transazioni economiche estere, rapporti commerciali consolidati. Gli specialisti che possiedono entrambi valgono letteralmente il loro peso in oro in quest'area.

I requisiti generali dei datori di lavoro provengono dalle funzioni del gestore per l'attività economica estera:

• Istruzione superiore. Certo, è desiderabile tecnico o economico.
• Ottima conoscenza di una lingua straniera: uno specialista dovrebbe essere fluente in essa, leggere, redigere documenti. La maggior parte delle aziende richiede l'inglese classico. Tuttavia, a seconda dei partner scelti, potrebbe essere richiesta la conoscenza del tedesco, del francese e persino del cinese o del giapponese. Non solo la lingua parlata è importante, ma anche la padronanza della terminologia specifica.
• Conoscenza del mercato estero, legislazione, requisiti doganali. Ancora una volta, in relazione a quegli stati con i quali il datore di lavoro sta collaborando o pianificando di stabilire contatti. Molta attenzione è prestata qui a un libero orientamento nelle posizioni sul mercato mondiale, conoscenza della legislazione nel campo del commercio internazionale, diritto privato. Un grande vantaggio se lo specialista ha esperienza in collaborazione con le autorità doganali e le società di logistica.
• Esperienza con documenti aziendali. In particolare, con contratti di importazione / esportazione.
• Possesso di un computer, altri dispositivi intelligenti necessari per il funzionamento di programmi e applicazioni a livello di utente professionale.
• Sono incoraggiate le capacità di negoziazione psicologica e di parlare in pubblico. È importante se il richiedente non è estraneo alla diplomazia. Lo specialista deve inoltre essere consapevole delle caratteristiche culturali del paese in cui si trova il partner commerciale.

Qualità personali

Avere esperienza in uno dei tipi di attività economica estera è un requisito importante per il richiedente. Tuttavia, sono apprezzate anche alcune qualità personali. Aiutano lo specialista stesso, che è impegnato in un'attività così responsabile, ma anche interessante. In particolare, questo è il seguente:

• Le più importanti sono le capacità manageriali e organizzative.
• Iniziativa.
• Resistenza allo stress.
• Socialità.
• Capacità di negoziazione, diplomazia, dono di persuasione.
• Fiducia in se stessi.
• Disabilità.
• Puntualità.
• Responsabilità delle loro decisioni e azioni.

Pro della professione

Si possono distinguere i seguenti principali vantaggi di lavorare come gestore di transazioni economiche estere:

• Salari elevati (ovviamente, in relazione a professionisti esperti).
• La possibilità di sviluppare viaggi di lavoro informativi all'estero.
• Crescita della carriera abbastanza veloce.

Contro della professione

Come tutte le altre attività lavorative, anche questo avrà degli svantaggi. Elenchiamo quelli chiave:

• Piuttosto nervoso e duro lavoro. Ciò è dovuto al fatto che, di fronte all'incertezza, è necessario prendere rapidamente decisioni da cui dipendono sia la propria carriera che lo sviluppo dell'azienda del datore di lavoro.
• Le cosiddette scadenze sono situazioni in cui una grande quantità di lavoro deve essere completata in un tempo limitato.
• Un'alta percentuale di responsabilità per ogni azione o decisione.
• La necessità di trovare un linguaggio comune, di stabilire una comunicazione di successo anche con partner diametralmente opposti.

Come diventare uno specialista in attività economiche estere?

Naturalmente, l'opzione migliore è quella di ottenere un'istruzione economica superiore. La specializzazione più adatta è l'economia mondiale. Prestare attenzione anche alle indicazioni relative al commercio e al commercio.

Tuttavia, se hai già un'università, un'istruzione umanitaria o tecnica, per riqualificarti puoi rivolgerti a corsi di breve durata presso università economiche. La loro durata va da una settimana a un anno. Questi sono settori come "Cooperazione economica estera", "Attività logistiche" e altri.

Iniziare e crescita della carriera

Di norma, dopo aver ricevuto un'istruzione specializzata, un laureato ha diversi modi:

• Trova la posizione richiesta in una piccola azienda.
• Per ottenere un dipendente ordinario nel dipartimento del lavoro economico straniero in una grande società.
• Trova la posizione di assistente, vicedirettore per attività di commercio estero.
• Per ottenere la nomina di responsabile per lo sviluppo di un piccolo progetto internazionale, la fornitura di un prodotto specifico.

Tutti questi modi aiuteranno a ottenere l'esperienza così necessaria in questa specializzazione. Certo, non vale la pena sperare in un alto stipendio qui.

La cosa più importante all'inizio di una carriera è studiare a fondo il mercato mondiale, impegnarsi in ricerche di mercato, stabilire contatti commerciali e conoscenze.

Poiché la professione nel nostro paese è giovane, ma allo stesso tempo piuttosto richiesta, le previsioni per una rapida crescita della carriera sono molto alte. Con la crescita della responsabilità dei dipendenti, l'ampiezza del suo campo di attività, i salari aumenteranno.

Ricompensa in contanti

Lo stipendio del responsabile del commercio estero è costituito da tre componenti:

• La parte fissa è lo stipendio.
• Interessi da transazioni.
• Premi annuali basati sui risultati di progetti particolarmente riusciti.

È difficile identificare figure specifiche. Lo stipendio dipende dalla località e dalle dimensioni dell'azienda che assume. E, naturalmente, dalla professionalità e dallo zelo del manager stesso. Per un dipendente alle prime armi, la media in Russia è considerata uno stipendio di 20-40 mila rubli. Specialisti esperti, professionisti nel loro campo ogni mese ricevono circa 100 mila rubli, o anche di più.

Il responsabile dell'attività economica estera è una specializzazione giovane, ma piuttosto promettente. Qui sono possibili una rapida crescita professionale, salari dignitosi. Ma lo specialista richiede richieste piuttosto elevate. Ciò che è sfavorevole per i principianti, prima di tutto, l'esperienza di lavoro e le relazioni commerciali consolidate sono apprezzate qui. Tuttavia, ci sono molti modi per trovare presto tutto questo. È importante non dimenticare le tue qualità personali, perché il successo di uno specialista qui dipende dalle sue interazioni con i partner.