Come chiedere un aumento salariale al capo?

Vuoi sapere come chiedere al tuo capo un aumento di stipendio in modo che non possa rifiutarti? Quindi continua a leggere.

Non importa quanto sia buono il tuo leader, non pensa giorno e notte ad aumentare il tuo stipendio. Per lui, questa è una spesa extra, quindi il tuo compito è fargli pensare che valga i soldi che chiedi. In effetti, devi venderti alla società per la seconda volta, e questo non è facile. Parliamo di come chiedere correttamente un aumento dei salari dal capo.

Non l'opzione migliore sarà quella quando tu, contando sull'ispirazione e catturando il capo nel corridoio, lo stupisci con questa grande idea. Molto probabilmente, ti rifiuterà. Applichiamo l'approccio scientifico.

Argomentazione

Oltre alle tue qualità personali e professionali, gli argomenti più convincenti in una conversazione possono essere due: l'espansione delle responsabilità lavorative e la quantità di lavoro in eccesso rispetto al carico normativo.

Quali argomenti è meglio evitare?

1. Il tuo stipendio è inferiore al mercato medio. Puoi cogliere l'occasione e suggerire al capo che le altre società ti pagheranno di più, ma poi prepararti al fatto che il capo ti offrirà di cercare una tale società. Puoi usare questo argomento solo in un caso: se hai lavorato in un'azienda per molti anni e non hai mai aumentato il tuo stipendio, mentre sul mercato gli stipendi dei tuoi colleghi sono cresciuti notevolmente.
2. Formazione. Sì, lo sviluppo delle competenze professionali è una buona cosa, ma non dobbiamo dimenticare che la crescita professionale fa parte del tuo lavoro. Il manager si preoccupa della qualità e dei tempi, non del modo in cui si ottiene il risultato. Pertanto, se si utilizzano le competenze acquisite per svolgere lo stesso lavoro di prima, la clausola di formazione avanzata è più adatta per un curriculum che per una conversazione confidenziale con i superiori.
3. Grande esperienza. Se lavori nella stessa azienda da anni e non ci sono abbastanza stelle dal cielo, la conclusione è che la tua posizione nel mercato del lavoro è bassa. Ciò significa che la tua lealtà può essere un vantaggio per un reclutatore, ma non per il tuo leader.
4. Invito a una società concorrente. È estremamente irragionevole informare il capo che un concorrente ti ha fatto un'offerta. In primo luogo, il manager capirà che hai "accelerato gli sci" e, in secondo luogo, puoi percepire queste informazioni come un ricatto. Indovina chi sarà il primo a non riuscire?

Motivi sbagliati

Nel tentativo di spiegare al manager le loro motivazioni, è indesiderabile utilizzare i seguenti argomenti:

1. "Sidorov ha la stessa posizione, ma lo stipendio è maggiore".

Se il dipendente a cui ti riferisci è più carico, il capo potrebbe avere una domanda, ma ti sta sovraccaricando?

2. "Ha preso un mutuo, ma non c'è niente da pagare."

In primo luogo, non hai consultato il tuo capo quando hai preso un prestito. In secondo luogo, può consigliarti di vivere secondo i tuoi mezzi.

3. Fare riferimento all'inflazione e all'aumento dei prezzi.

Molto probabilmente, raccomanderà di contattare il Ministero delle finanze.

Come costruire una conversazione?

La cosa principale che vale la pena capire per te: una richiesta di aumento è la negoziazione con una persona i cui interessi non coincidono con i tuoi, quindi la domanda su come chiedere un aumento salariale al capo è piuttosto seria. E devi prepararti per la conversazione non meno responsabile rispetto alle negoziazioni con un cliente importante.

La prima cosa da fare è raccogliere informazioni. Prova a scoprire come si verifica l'aumento di stipendio nella tua azienda, vale a dire: se viene praticata l'indicizzazione annuale o, forse, gli stipendi aumentano a seconda della durata del servizio e simili. Parla con i colleghi su come chiedere un aumento al tuo capo, esempi della loro esperienza personale potrebbero tornare utili.

Inoltre, devi scoprire chi influenza il tuo aumento di stipendio, il tuo capo immediato o il suo supervisore. In questo caso, dovrai ricorrere al supporto del tuo capo e sperare nella sua abilità di negoziatore.

Ogni cosa ha il suo posto e il suo tempo

Ora su come chiedere al capo un aumento nel tempo. Prenditi il ​​tuo tempo e il tuo posto per parlare seriamente. Si ritiene che sia meglio sollevare tali problemi venerdì dopo pranzo. In questo momento, il livello di compiacenza delle autorità di solito si ribalta.

Questo, ovviamente, è uno scherzo. Bene, seriamente, sondare come stanno andando le cose in compagnia. Se, secondo i risultati dell'ultimo trimestre, gli indicatori lasciano molto a desiderare o il vostro dipartimento non ha adempiuto al piano, chiedere un aumento in tale momento è il massimo dell'impressione.

Anche l'umore dello chef è importante. Se al mattino c'erano tre distribuzioni e due licenziamenti, è meglio aspettare, altrimenti si corre il rischio di imbattersi in maleducazione.

Sviluppo di script di conversazione

Scrivi uno script di conversazione. È chiaro che non è possibile prevedere tutte le opzioni per lo sviluppo di eventi, ma è necessario considerare quelle principali. Annota tutte le possibili obiezioni secondo cui il tuo capo cercherà di invertire la tendenza dei negoziati e preparare per loro contro-argomenti.

Molto probabilmente, ti rendi conto che in risposta alla tua offerta il capo non si precipiterà sul petto con un grido entusiasta: "Come ho potuto non averlo indovinato da solo?!"

Molto probabilmente, sarà una risposta evasiva, il cui scopo è ritardare il tempo. Forse il tuo capo è una di quelle persone che preferisce riflettere attentamente sulle cose prima di prendere una decisione. Forse la decisione non dipende solo da lui e non può risolvere il problema da solo. In ogni caso, hai bisogno di dettagli specifici, "sì" o "no", quindi specifica quando puoi venire da lui per una risposta.

Qual è il prossimo?

Supponiamo che, avendo considerato tutto, la testa ti abbia rifiutato. Pensa a come agirai in questo caso: provare a tornare alla conversazione in un secondo momento, lasciarla così com'è o cercare la felicità altrove?

Situazioni tipiche

Considera la situazione con esempi specifici.

Il primo esempio Come chiedere un aumento salariale al capo, se non influisci sui risultati dell'azienda.

Un impiegato ordinario che esegue una routine di routine. Uno specialista con esperienza, inoltre, un ottimo specialista. I dettagli del suo lavoro sono tali da non esercitare un'influenza particolare sulle prestazioni finanziarie dell'organizzazione. Come chiedere al capo dell'aumento di stipendio in questo caso e quali argomenti portare?

Ogni specialista ha compiti che caratterizzano il successo del suo lavoro. Questi possono essere risultati personali o risultati del lavoro dell'intero dipartimento. Usa queste informazioni a tuo vantaggio come argomento nelle negoziazioni.

Se non ti è stato aumentato il tuo stipendio per diversi anni, hai tutto il diritto di chiedere un aumento.

Secondo esempio Come chiedere un aumento salariale al capo, se i termini di riferimento sono sfocati.

Molte altre mansioni sono state addebitate al dipendente, si chiama "trascina", ma grazie alle sue capacità, esperienza e intelligenza riesce a fare tutto questo durante la giornata lavorativa. Quali argomenti usare, anche se la durata della giornata lavorativa non è cambiata.

Sfortunatamente, la situazione è tipica. Un dipendente caricato con uno sconosciuto, inoltre, senza funzionalità formalizzata, è essenzialmente impotente, come questo lavoro extra, per così dire.

In questa situazione, sarebbe l'ideale pensare a come chiedere al capo dello stipendio di aumentare anche nella fase di distribuzione dei compiti, ma se il momento è perso, è necessario cercare di garantire il supporto della direzione, soprattutto perché il capo sa molto bene quanto è occupato la persona e lo apprezza.

Ora immagina di non avere l'opportunità di parlare faccia a faccia con il leader. Ad esempio, come spesso accade, ti trovi in ​​città diverse o non ti senti sicuro di incontrarlo e temi che la timidezza non ti permetta di dimostrare la tua posizione con la ragione.

Il terzo esempio. Come chiedere un aumento se non c'è occasione di incontrarsi di persona.

Parliamo di come chiedere un aumento di stipendio dal capo in una lettera. Questa opzione presenta sia innegabili vantaggi che gravi svantaggi.

Gli svantaggi principali sono la mancanza di contatto visivo, la capacità di vedere la reazione dell'interlocutore e di influenzarla durante la conversazione.

Tuttavia, se si prende sul serio gli affari, tutti questi svantaggi sono compensati da innegabili vantaggi. E il primo è l'opportunità di riflettere sull'argomento e di sfruttarlo al massimo senza il rischio di sbiadire, dimenticare o confondere qualcosa. Inoltre, non c'è pericolo di arrivare in un brutto momento, perché nessuno legge la posta se è sopraffatto dagli affari.

Inoltre, salverai i tuoi nervi, perché dopo l'invio della lettera, nulla dipenderà da te e dovrai solo aspettare una risposta. Inutile dire che in questo caso la preparazione è importante.

Inizia con grazie. Ma solo sincero, sicuramente hai qualcosa per ringraziare la persona che ti ha portato a lavorare e forse hai speso molto tempo ed energia per la tua formazione o adattamento.

Puoi passare alla cosa principale: i motivi per cui dovresti aumentare il tuo stipendio. Elenca tutti i tuoi risultati e assicurati di annotare in che modo ciò ha influito sul lavoro del dipartimento o dell'azienda nel suo complesso.

Puoi farlo sotto forma di tabelle o grafici. L'importante è che il leader veda che, grazie a te, gli indicatori di successo aziendale sono davvero aumentati. Tieni presente che tutti i tabù nell'argomentazione di cui sopra si applicano anche alle lettere.

In conclusione, sarà utile menzionare il suo desiderio di crescita professionale e l'opportunità di svilupparsi in azienda. Ciò creerà un'impressione favorevole sullo chef e non penserà che ti preoccupi solo dei soldi.

Ora qualche parola su come chiedere un aumento di stipendio al capo al telefono. Le stesse regole si applicano qui come nei negoziati personali. Scrivi uno script di conversazione, in questo caso puoi metterlo di fronte a te e sbirciarlo se necessario. E non dimenticare di organizzare una chiamata in anticipo.

E ora un po 'di informazioni su che tipo di capi sono, forse ti divertiranno e ti aiuteranno nella preparazione.

Democratico falso

Di norma, cerca di non interferire con il lavoro dei suoi subordinati, offrendo loro la completa libertà d'azione, il che lo rende molto simile a un vero democratico. Ma, non rilassarti, un tale capo, di regola, non spiega ciò che vuole davvero, e qualunque cosa tu faccia, si scopre che non lo voleva affatto.

Se un subordinato è sospettoso e insicuro, un tale capo può diventare una vera punizione per lui e il lavoro si trasformerà in una fonte di stress costante.

Come comportarsi? La prima e più semplice opzione è cambiare il tuo capo e trovare un nuovo lavoro. È vero, in questo caso c'è il rischio che il prossimo leader sia anche peggio del precedente.

Il secondo, più complesso, ma anche il più affidabile: rafforzare il sistema nervoso, aumentare la tua autostima, lavorare su te stesso.

Uomo di umori

Ieri era lo standard del capo ideale, e oggi lancia lampi con rimproveri, impreca sporco e cerca qualcosa di cui lamentarsi. Ma la tempesta passerà e domani mattina si incontrerà in uno stato di malinconica calma.

Tali trucchi delle autorità non contribuiscono alla creazione di una situazione psicologica favorevole nella squadra. E danneggia solo il processo di lavoro, perché valuta il lavoro dei subordinati non in base alle loro capacità e risultati, ma a seconda del loro umore.

Come comportarsi? Una persona di umore non è l'opzione peggiore per un leader e tutto ciò che si può fare è astrarsi nei momenti di esplosione, non iniziare, non discutere, ma ascoltare con calma, prendere in considerazione e perdonare.

Vampiro energico

Nella vita ordinaria, questo è un intellettuale erudito e spiritoso. Apre una conversazione con un subordinato con una voce calma, aumentando gradualmente il ritmo e il volume del discorso, poi ottiene un assaggio e inizia a cuocere l'impiegato, senza lasciargli inserire una parola.

Dopo aver parlato con un tale capo, i subordinati di solito sperimentano una rottura e un vuoto. Ma lo chef si trasforma, il suo umore si alza, le sue guance diventano rosa, i suoi occhi brillano.

Come comportarsi? La prima e più importante regola è di non soccombere alla provocazione. In nessun caso non ricambiare il vampiro, non iniziare e non urlare. Questo è ciò che si aspetta da te. La tua arma è calma e armoniosa. Di conseguenza, si romperà i denti e rimarrà indietro, a loro non piace il cibo duro.

Semplici compiti aiuteranno a facilitare il compito. "Primo piano", basta far scattare le dita nella serratura, questo aiuterà a preservare il tuo potenziale energetico. E nel momento più teso, morditi la punta della lingua sette volte. Non esitare, aiuta.

Capo perfetto

Se ti imbatti nel capo perfetto, sei fortunato. Questo stile di leadership distingue persone intelligenti, sensibili, giuste e competenti con un buon senso dell'umorismo. Lavorare sotto l'ala di un tale piacere, aiuta ogni dipendente a raggiungere il proprio potenziale e offre a tutti una buona ricompensa.

Come comportarsi? Lavora, migliora e valorizza ciò che hai.

Si spera che tu capisca come chiedere correttamente un aumento salariale al capo. Ti auguriamo una crescita personale e professionale!