Come diventare un distributore? Chi è veramente un distributore?

Di fronte al termine "distributore" nei mass media o nella pubblicità, non possiamo sempre capirne correttamente il significato. Un distributore è un trader, ma come e su quali diritti conduce la sua attività non è chiaro a tutti. Proviamo a capire chi è e allo stesso tempo come diventare un distributore.

Perché il produttore ha bisogno di un distributore?

Le relazioni tra il distributore e il produttore si basano sul desiderio naturale dell'esportatore nelle attuali condizioni economiche di espandere il mercato dei propri prodotti all'estero, riducendo al minimo i costi.

Il distributore ufficiale - intermediario lo aiuta a realizzare questi piani. A proposito, questo termine preso in prestito dall'inglese significa "distributore", "colui che distribuisce la merce". Un distributore fa proprio questo: quando acquista beni a proprie spese dal produttore, li distribuisce nelle regioni per proprio conto.

Ma, a proposito, questo ha spesso un rovescio: il produttore inizia economicamente (e in connessione con la conclusione del contratto di incarico - legalmente) a dipendere da quanto sia coscienzioso, imprenditoriale l'agente e, soprattutto, se ha la capacità e la volontà di fornire affari redditizi.

Come diventare un distributore

Se una determinata società o società ha deciso di acquisire lo status di distributore, deve prima stipulare un contratto adeguato (il cosiddetto "contratto di vendita"). Può essere sia esclusivo (dando il diritto di vendere beni solo da questa società), sia non esclusivo.

Naturalmente, entrando in queste relazioni, la società nella posizione di "distributore ufficiale" non diventa un normale rivenditore che funge da grossista. Di norma, mantiene stretti e stretti legami con l'esportatore ed è impegnato nella promozione e organizzazione della vendita dei suoi beni in un determinato territorio del paese, che gli è stato assegnato in anticipo.

Cosa devi fare per diventare un distributore

Rispondendo alla domanda su come diventare un distributore ufficiale, abbiamo già menzionato la necessità di concludere un contratto di vendita tra il produttore e il venditore. Ma per questo, in primo luogo, un appello dovrebbe essere inviato alla società selezionata con una proposta dei suoi servizi di implementazione.

Questo appello, di norma, indica la portata della società che si offre il ruolo di distributore, la sua mobilità, fatturato, area di copertura, numero di clienti e opportunità. Si dovrebbe prestare molta attenzione alla revisione del mercato in cui si svolgerà il lavoro, nonché a informazioni indicative sul volume delle vendite di determinati beni su di esso.

Lo scopo di questo appello è quello di interessare i loro futuri partner ai servizi offerti, mostrando al contempo la propria consapevolezza della possibilità di promuovere il prodotto e di come pubblicizzarlo.

La rete competente di solito termina con le trattative commerciali e la firma di un accordo di distribuzione.

Diritti detenuti dal distributore nel mercato di vendita

Molto spesso, l'esportatore dà al distributore il diritto esclusivo di vendita e lascia volontariamente il mercato, non solo non entrando in concorrenza, ma anche promuovendo in ogni modo la promozione di un determinato prodotto e la sua pubblicità.

Oltre a questi privilegi, il distributore esclusivo riceve dall'esportatore il diritto di utilizzare il marchio, l'opportunità di organizzare la formazione del personale e la manutenzione tecnica post-vendita della merce.

Per chiarezza, nella relazione "distributore-produttore", la Camera di commercio internazionale ha emesso una guida sulla stesura di accordi pertinenti. Tra le altre cose, sottolinea alcuni aspetti delle attività dei distributori:

• il produttore perde una posizione prioritaria nel territorio in cui lavora il distributore;
• le relazioni tra loro si concludono per un certo periodo di tempo;
• la cooperazione non può essere episodica;
• il rapporto tra il produttore e il distributore è riservato, ma la vendita di prodotti finiti comporta una limitazione della libertà di azione per il distributore, in particolare ciò si esprime nell'astenersi dalla concorrenza.

Caratteristiche dell'accordo concluso tra il produttore e il distributore

Il distributore esclusivo riceve dal produttore il diritto esclusivo di vendere e collocare determinati beni concordati nel contratto in un territorio chiaramente definito. Si impegna ad acquistare questi beni solo dall'esportatore, con il quale stipula un accordo.

L'esclusività in un contratto può riguardare sia il territorio in cui vengono effettuate le vendite sia i nomi di beni o consumatori. Se non ci sono condizioni per l'esclusività, un numero illimitato di distributori può apparire sul territorio del contratto.

Caratteristiche della natura giuridica dell'accordo di distribuzione

La natura giuridica dell'accordo di distribuzione è di natura organizzativa. Quindi, da un lato, viene realizzato dal distributore che acquista beni contrattuali dall'esportatore, il che è confermato da contratti di vendita separati, e dall'altro, vendendoli sul territorio assegnato, il che è confermato anche dalla conclusione di contratti di vendita separati, ma già con dal consumatore.

Pertanto, come vedete, è molto importante, prima di diventare un distributore di una società, che entrambe le parti della transazione (esportatore e distributore) abbiano regole di interazione stabili. Sono concordati sotto forma di condizioni generali per il processo di vendita e tutti sono contenuti nell'accordo di distribuzione.

Come viene determinato il reddito del distributore

Prima di diventare un distributore, ovviamente, dovresti decidere l'importo della remunerazione (nella pratica commerciale si chiama "commissione"). Viene calcolato come differenza tra i prezzi per l'acquisto e la vendita di beni.

E il diritto a ricevere commissioni, i metodi per calcolarli, la procedura e i termini per il loro pagamento, di regola, sono determinati di comune accordo dalle parti.

Tipi di attività di distribuzione

Oggi si distinguono diversi tipi di attività di distribuzione:

• Distributore generale. Lo considerano un intermediario che organizza vendite regionali di prodotti di qualsiasi azienda attraverso la propria rete e per conto proprio.
• Distributore con magazzini. Svolge la funzione di immagazzinare merci, concludere contratti per la loro consegna in futuro, nonché fornire servizi di smistamento e selezione di gruppi di merci assortiti.
• Un distributore senza magazzino è solitamente coinvolto nelle spedizioni in transito.

Come puoi vedere, dopo aver deciso di diventare un distributore di una società, dovresti anche determinare quale intermediario è più redditizio per la tua azienda o società.

Può un individuo agire come distributore

Insieme ad aziende o aziende, le persone possono anche impegnarsi in attività di distribuzione. Tutto ciò di cui hanno bisogno è una comprensione dello stato del mercato di beni o servizi a cui punta l'azienda produttrice.

Così, ad esempio, i distributori di cosmetici, dopo aver selezionato un'azienda adatta a se stessi, la qualità dei prodotti di cui si fidano, avendo dimostrato la loro competitività e aver firmato un accordo con esso, iniziano a valutare il mercato.

Prima di tutto, devi capire quale categoria della popolazione sarà interessata a questi cosmetici, quindi puoi trovare negozi, compresi quelli virtuali, che si rivolgono a questo segmento della popolazione. Avendo scritto tutti i vantaggi di questo tipo di prodotto, devi preparare il suo catalogo e offrirlo ai negozi indicati, spiegando perché sarà vantaggioso per loro vendere questo particolare cosmetico.

Questo consiglio, come sapete, si applica a quasi tutti i tipi di merci.

Distributore alimentare: caratteristiche di questa attività

È vero, scegliendo una sfera di attività, vale la pena ricordare le tue capacità. Dopotutto, se non sono richieste condizioni speciali per la conservazione dei cosmetici acquistati o dei suoi residui, ad esempio, per coloro che decidono di vendere prodotti alimentari, sono spesso necessari.

Ciò include non solo scaffalature e serbatoi di stoccaggio, ma anche unità di refrigerazione. E questo implica costi aggiuntivi per il loro acquisto e quindi per il pagamento dell'elettricità. Dopotutto, il distributore di prodotti alimentari deve necessariamente occuparsi del metodo e del luogo di immagazzinamento della merce, altrimenti perderà il suo aspetto e l'intermediario, rispettivamente, i fondi investiti.

Qualche parola sulla professione di distributore

Come probabilmente hai già visto, l'attività di distribuzione è una buona opzione su una vasta gamma di scale, sia sotto forma di lavoro autonomo sia come mezzo per costruire grandi reti di distribuzione o imprese con un fatturato enorme. Ognuno può trovare il proprio, in base agli obiettivi e alle opportunità.

I guadagni in questo campo di attività, indipendentemente da chi sei - un distributore di cibo, automobili, prodotti per l'igiene o apparecchiature informatiche, dipendono solo dalle tue capacità commerciali, dalla capacità di promuovere un prodotto sul mercato, dimostrare i suoi vantaggi e interessare l'acquirente.

Quindi provalo e ci riuscirai!