Video: Diventare agente di commercio? Ecco come fare! 2024, Luglio
L'economia di mercato è innanzitutto lo sviluppo intenso della produzione e delle vendite. Insieme a settori come la pubblicità, la gestione, le transazioni in valuta estera, si può anche vedere una rapida crescita nel campo dell'intermediazione commerciale. Essere un rappresentante di vendita di un produttore di prodotti di qualità non è solo redditizio, ma anche prestigioso. Cosa è necessario per questo, quali qualità dovrebbe avere un candidato?
La prima cosa da decidere per coloro che vogliono diventare un rappresentante di vendita è la scelta di un settore o di un gruppo di merci. Naturalmente, se hai talento, la capacità di costruire relazioni con le persone e con un approccio competente, puoi vendere qualsiasi cosa, dagli yacht alle super scope. Tuttavia, ci vorranno almeno sei mesi o un anno per diventare un rappresentante di vendita richiesto in un determinato settore. Dopotutto, ogni gruppo di prodotti ha le sue specifiche, ogni segmento di mercato ha la sua politica di clienti e prezzi. La vendita di costose apparecchiature ad alta precisione differisce dalla promozione della produzione di un materiale da crema o riciclabile. Pertanto, chi comprende a fondo le specifiche di un prodotto o servizio può diventare un rappresentante di vendita altamente pagato. Infatti, già ai primi contatti con un potenziale acquirente sarà necessario rispondere correttamente alle domande relative al prodotto.
La seconda qualità necessaria, che è vitale per tutti coloro che vogliono essere un rappresentante di vendita di successo, è la capacità di costruire relazioni con i clienti e il management. La base della professione è la mediazione tra produttore e consumatore. Pertanto, è necessario in questo modo stabilire relazioni con entrambe le parti al fine di soddisfare al massimo le loro aspettative in modo rapido ed efficiente e allo stesso tempo raggiungere il massimo margine per se stessi. Un rappresentante di vendita senza esperienza lavorativa, di norma, riceve come compenso gli interessi di commissione sulle vendite. Pertanto, per lui in primo luogo sarà il volume delle rivoluzioni. Tuttavia, le funzionalità di comunicazione con i clienti dipendono dalle specifiche del prodotto. Se il numero di acquirenti è importante nel settore alimentare, delle bevande o degli elettrodomestici, quindi nel campo delle attrezzature, ad esempio per le centrali termoelettriche o per le fabbriche, un contratto di fornitura può fornire profitti da sei mesi a un anno in anticipo. E qui la cosa più importante non è la ricerca di servire il maggior numero possibile di consumatori, ma garantire che uno o due grandi clienti siano soddisfatti dei prodotti al fine di costruire partnership affidabili a lungo termine con loro.
Lavorare come rappresentante di vendita a Mosca e in altre grandi città offre enormi prospettive di sviluppo.
Dopo aver acquisito esperienza nella comunicazione con i clienti, aver stabilito canali di vendita in un settore, puoi successivamente passare a un altro, più ambizioso e complesso. Molti iniziano con un rappresentante di vendita nel settore dell'arredamento, nel settore alimentare. Grandi prospettive si aprono anche a coloro che parlano lingue straniere. Può rivolgersi direttamente a un produttore straniero con la proposta di diventare un rappresentante di vendita per la Russia in base al principio di esclusività. La presenza di una patente di guida, l'istruzione specializzata (economia, gestione) è auspicabile, ma non richiesta. In effetti, in questa professione, molto dipende non solo e non tanto dalla conoscenza, ma dalle capacità comunicative, dalla persuasione e dall'auto-promozione. Ma la formazione sulle vendite attive sarà utile a chiunque voglia cimentarsi in questa attività.
