Oggi, nel moderno mercato farmaceutico russo, sono in atto cambiamenti qualitativi, si osserva la sua crescita attiva. Grazie all'introduzione di nuove tecnologie per la produzione e la promozione di farmaci da parte dei produttori nazionali, la loro competitività è in aumento.
Se caratterizziamo il processo che si verifica sul mercato, possiamo dire che le piccole aziende sono assorbite da quelle più grandi, quelle più forti si stanno consolidando e integrando e vi è anche un crescente interesse da parte delle organizzazioni straniere.
Le grandi catene di farmacie si uniscono in un'unica struttura, politiche di prezzi e marketing e gestione centralizzata per sostituire semplici chioschi di farmacia. Molto spesso, le catene di farmacie hanno forti grossisti dietro di loro.
Quali specialisti sono più richiesti?
Insieme ai cambiamenti in atto, la domanda di professionisti altamente qualificati che lavorano nel campo del marketing e della promozione di vari farmaci: esperti, manager in queste aree, specialisti del marketing e della pubblicità e così via, sta aumentando. Sempre più spesso è necessario che gli specialisti conducano studi clinici e la registrazione di medicinali. Il bisogno di addetti alla produzione è diventato più grande: prima di tutto sono farmacisti che controllano la qualità e la tecnologia. Inoltre, il livello dei requisiti di professionalità del personale sta diventando sempre più elevato. I requisiti per gli specialisti della promozione dipendono principalmente dal gruppo di farmaci, nonché dal loro schema di vendita e promozione.
Pertanto, se il product manager porta sul mercato un farmaco dall'assortimento della farmacia, allora deve essere ben consapevole delle specifiche del marketing e della pubblicità, che saranno rivolte al pubblico target, cioè ai consumatori finali. Se parliamo della promozione di farmaci da parte del gruppo ospedaliero, che sono molto costosi e usati raramente, allora l'attenzione principale sarà rivolta alle caratteristiche del lavoro con gli opinion leader.
Rispetto ad altri settori di mercato, questo settore ha dinamiche straordinarie, alte tecnologie, che richiedono un professionista per migliorare costantemente il livello di qualificazione delle sue competenze.
Gli specialisti nella promozione dei farmaci dovrebbero studiare le possibilità di distribuzione di nuovi medicinali, coordinare la ricerca sui prodotti, monitorare la loro posizione iniziale sul mercato e così via.
C'è un'altra professione: un rappresentante medico. Parliamone ulteriormente.
Come diventare un rappresentante medico?
Il più richiesto nel mercato del lavoro oggi è la professione di "rappresentante medico". Sfortunatamente, è impossibile studiare in nessuna delle università. Questi specialisti svolgono un ruolo molto importante per la promozione dei prodotti e sono anche la base del marketing nel settore farmacologico. A causa del fatto che alle aziende farmaceutiche è vietato vendere prodotti direttamente ai loro pazienti e ai loro medici, così come non hanno alcun diritto di usare i media, è necessario utilizzare reti di rappresentanti medici per lavorare con medici e strutture mediche.
Che cos'è una buona professione?
È grazie ai rappresentanti medici che viene implementata la politica delle aziende che promuovono i farmaci, tutte le informazioni vengono trasmesse ai medici, vengono fornite risposte alle domande e si tengono consultazioni sull'uso dei farmaci e delle loro caratteristiche. Dopo che il medico ha comunicato con il rappresentante medico, può prescrivere il farmaco al paziente, che verrà sicuramente in farmacia per acquistarlo e lei, a sua volta, farà un ordine con il distributore, che contatterà il produttore. Comprendere quanto sia efficace il lavoro dei rappresentanti medici è possibile solo studiando le dinamiche della domanda nel tempo.
I rappresentanti medici sono i volti delle aziende e, ovviamente, devono possedere eccellenti capacità comunicative, capacità persuasive e utilizzare con sicurezza la tecnologia di vendita attiva. Ma l'ultimo requisito oggi non è molto preso in considerazione. Ciò può essere spiegato dal fatto che la necessità di persone con tale professione è in costante crescita e che un numero enorme di persone, e anche con esperienza lavorativa, non ha semplicemente alcun luogo da cui venire, quindi qualsiasi rappresentante medico va direttamente in azienda. Un CV prima del dispositivo deve essere compilato in anticipo per mostrare al datore di lavoro i risultati raggiunti o il fatto che non sono ancora disponibili.
Quali sono le possibilità di ottenere un lavoro?
Oggi, gli specialisti con diplomi delle università farmaceutiche hanno esattamente le stesse possibilità di ottenere la posizione di rappresentante medico quanto i dottori. Certo, è difficile non notare il fatto che è già molto più facile per uno specialista addestrato approfondire i problemi che i colleghi hanno, ma è per questo motivo che i datori di lavoro prestano così tanta attenzione alla scelta e all'ulteriore formazione che i rappresentanti ricevono. A colpo sicuro, studia il curriculum (campione) di un rappresentante medico di altre società, crea il tuo personale e quindi puoi capire se sei adatto a tale posizione.
Quali possono essere gli indubbi vantaggi?
Naturalmente, è importante una vasta cerchia di conoscenze nel campo professionale, che può diventare la tua base di clienti all'inizio. Dovresti sfruttare ogni opportunità per espandere le tue relazioni con i colleghi di altre farmacie del distretto o della città.
Anche la mancanza della propria auto e della patente di guida può essere un punto negativo: alcune aziende non forniscono il trasporto. Tieni presente che i doveri del rappresentante medico includono quanto segue: alzarsi il più presto possibile e con borse pesanti, in cui un gruppo di opuscoli, opuscoli e campioni diversi, guida circa dieci posti al giorno. Quando viaggi con i mezzi pubblici, stai semplicemente perdendo tempo. Pertanto, dovresti trovare un'opportunità e seguire la formazione necessaria. Un libro eccellente è la Guida del rappresentante medico (ragni), quindi dovrebbe essere letto attentamente prima di ottenere un lavoro in qualsiasi organizzazione.
salario
Quanto guadagna un rappresentante medico? Le revisioni di tale lavoro sono duplici, ma se parliamo di salari, oggi si osserva una crescita graduale e costante nel mercato del lavoro.
Un prerequisito per lavorare come rappresentanti medici in una società straniera è la conoscenza di una lingua straniera ed è anche desiderabile avere un vocabolario specializzato.
Come ottenere un colloquio?
Prima di iscriverti a un colloquio, devi fare un buon curriculum, dovresti usare alcuni suggerimenti che ti permetteranno di trovare un lavoro.
Prima di tutto, assicurati di controllare i prodotti dell'azienda dove vuoi trovare un lavoro. Scopri quali farmaci offre questa farmacia nelle farmacie. Inoltre, è possibile utilizzare le directory, che indicano anche l'intero intervallo.
Assicurati di familiarizzare con la storia e le tradizioni dell'azienda. È sempre molto piacevole comunicare con una persona che ha una conoscenza specifica. Assicurati di dimostrare che sei pronto per il lavoro futuro, comprendi il suo significato e sei pronto ad apprendere costantemente.
Con una tale ricchezza di conoscenze, assicurati di avere un atteggiamento fiducioso con te, che sarà sicuramente una delle tue carte vincenti, e sentiti libero di andare per un colloquio con un rappresentante medico.
Formazione aziendale
Molto spesso, le aziende assumono medici che si sono recentemente laureati presso le università e non hanno esperienza di vendita. Il lavoro di un rappresentante medico è principalmente finalizzato alla vendita di prodotti. Per questo motivo, una delle componenti del lavoro con il personale è la formazione, soprattutto perché nell'attuale situazione economica vengono stanziati più fondi di prima. Il fatto è che un'organizzazione che ha a cuore il futuro del proprio personale molto spesso preferisce educarlo piuttosto che portarlo da qualche parte fuori.
Dovresti studiare attentamente la "Guida dei rappresentanti medici" (Ragni), in quanto descrive in dettaglio tutte le caratteristiche di questa professione.
Il compito dei formatori è quello di consolidare le capacità di comunicazione riuscita tra i rappresentanti medici (come stabilire un contatto rapido e favorevole, acquisire la capacità di ascoltare l'interlocutore, spiegare i vantaggi, analizzare i segnali non verbali, i beni pubblici e così via).
La parte teorica è ridotta al minimo, poiché negli ex medici provoca molto spesso una reazione negativa. Esistono diversi metodi per condurre l'allenamento: allenamento di gruppo, psico-ginnastica, vari giochi di ruolo. In linea di principio, l'intera tecnica si riduce a minimizzare la parte della lezione e dare la preferenza alle abilità di rinforzo.
Cosa dovrebbe fare un rappresentante medico?
Il motivo principale per cui questa professione è diventata molto popolare è l'istituzione di un divieto ufficiale di pubblicità di farmaci che vengono dispensati dalle farmacie solo secondo le prescrizioni del medico.
La cosa più interessante è che medici, insegnanti, costruttori, manager e persino attori erano stati precedentemente assunti come rappresentanti medici. Solo le aziende più grandi e di maggiore successo nei paesi occidentali hanno aderito a severi requisiti.
Ma lo sviluppo del business nel nostro paese non si ferma, quindi oggi tutti i rappresentanti medici devono avere un'istruzione farmaceutica o medica. Le persone con un'istruzione biologica, economica o di altro tipo non vengono semplicemente assunte.
Il compito più importante, che implica il lavoro come rappresentante medico, è quello di stabilire contatti con diversi medici e loro superiori, nonché con i capi dei dipartimenti e delle farmacie.
L'obiettivo principale del loro lavoro è persuadere il medico a prescrivere esattamente il farmaco promosso dal rappresentante al momento.
Inoltre, i rappresentanti medici dovrebbero anche informare i medici e gli operatori farmaceutici sui benefici del farmaco venduto, cioè confrontarlo con i medicinali della concorrenza, fornire reali recensioni di esperti.
Un rappresentante medico è tenuto a ricostituire le proprie conoscenze e prendere parte a vari simposi, mostre e così via. I dipendenti che vendono farmaci da banco dovrebbero anche condurre varie promozioni nelle farmacie e impegnarsi nel merchandising.
Quale istruzione è richiesta e cos'è la crescita della carriera?
La maggior parte dei cittadini non sa quanto sia degna questa professione e se sia necessario studiarla specificamente all'università.
Di norma, la maggior parte delle aziende richiede un'educazione medica o farmacologica specializzata. Gli operatori sanitari che non hanno nemmeno esperienza lavorativa hanno l'opportunità di ottenere la posizione di rappresentante medico con un buon stipendio.
Qualsiasi rappresentante medico dovrebbe creare un curriculum per se stesso al fine di interessare il datore di lavoro. Se sei interessato alla crescita della carriera, assicurati di indicarlo.
Di quali competenze hai bisogno per ottenere un lavoro?
Considerare i requisiti di base:
- la capacità di promuovere efficacemente il prodotto;
- la capacità di costruire partenariati con varie persone;
- negoziazione di successo;
- conoscenza di efficaci tecniche di vendita;
- gestione dello stress, nonché capacità di pianificare la giornata;
- buone capacità di PC;
- conoscenza del settore medico.
Fondamentalmente, viene data preferenza a quei candidati che hanno già ricevuto un'istruzione nelle principali università del paese. Quasi tutte le aziende farmaceutiche svolgono attività di formazione prima di iniziare il lavoro, nonché i corsi di formazione necessari per sviluppare alcune qualità tra i dipendenti.
Quali qualità personali dovrebbe avere un rappresentante medico?
Un ottimo indicatore sarà l'esperienza del candidato nelle vendite, così come la sua base di clienti personali.
Se hai più di cinque anni di esperienza, puoi dire al candidato che è affidabile, responsabile e anche interessato all'attività generale dell'azienda in cui lavora.
I rappresentanti medici devono avere un aspetto piacevole, essere sicuri di sé e avere eccellenti capacità comunicative.
Inoltre, deve esserci necessariamente un atteggiamento ottimista nei confronti del lavoro, nonché un desiderio di successo e conoscenza di tutte le tecniche di vendita efficaci.
Le visite dei rappresentanti medici presso l'organizzazione sono accompagnate da una presentazione competente dei farmaci. Le competenze dovrebbero essere sviluppate a un livello tale da poter facilmente interessare qualsiasi cliente.
Dovrebbe essere una persona intelligente ed erudita che già dalle prime frasi vuole già fidarsi e comunicare con lui su vari argomenti, poiché la promozione dei medicinali richiede una certa etica, non una proposta spontanea.
Prima di ottenere un lavoro, dovresti guardare il curriculum (campione) di un rappresentante medico e crearne uno tuo. Questo non è così difficile da fare.
Svantaggi della professione
I difetti di questa professione sono descritti dettagliatamente nel libro "La guida di un rappresentante medico" scritto da Spider. Un rappresentante medico avrà i seguenti svantaggi quando fa domanda per un lavoro:
- Difficoltà di promozione su una scala di carriera. I rappresentanti che lavorano nella regione stanno lottando per fare carriera. Ciò è dovuto alla struttura stessa delle società farmaceutiche. Nelle grandi città, ogni organizzazione ha diversi gruppi di rappresentanti, nella guida dei quali ci sono due dirigenti. Ogni gruppo nella composizione ha una trentina di rappresentanti ordinari. Se un rappresentante medico (Mosca lo sarà o un'altra città - non importa) farà carriera in quest'area, dovrà affrontare una grande competizione.
- Reddito non sempre stabile.
- È necessario imparare una nuova professione, anche se c'è un'educazione medica.
- Devi essere sempre aggiornato con le ultime notizie.
- Viaggi d'affari molto frequenti, lavoro fuori sede.
- Devi comunicare con persone diverse, persuadendo costantemente qualcuno.
Benefici
- Puoi farlo da solo per regolare l'intensità del lavoro e determinare in quale direzione farlo.
- È possibile combinare con il lavoro principale e ricevere entrate aggiuntive.
- Nuove prospettive professionali.
- Per le persone a cui piace comunicare, diventa possibile comunicare con una vasta cerchia di specialisti.
- Buone entrate. In media, lo stipendio di qualsiasi rappresentante medico è di circa 30 mila rubli. Inoltre, vengono effettuati supplementi trimestrali e mensili sotto forma di bonus e bonus.
