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Un paio di decenni fa, la parola straniera "commerciante" era incomprensibile per i russi, mentre nei paesi europei ha messo radici da molto tempo.
Con lo sviluppo del mercato, i rivenditori in Russia iniziarono gradualmente ad apparire.
Loro chi sono
Chi e 'questa gente? In effetti, un rivenditore è un rappresentante di vendita di una società che acquista beni a un valore nominale da un fornitore e li rivende all'acquirente con un mark-up. In altre parole, è un intermediario tra il produttore di un prodotto e il suo consumatore.
Benefici
Va notato che oggi molti sono interessati alla domanda: "Come diventare un rivenditore nella regione senza investimenti?" Il fatto è che gli imprenditori alle prime armi sono attratti da questo tipo di attività principalmente perché non implica costi significativi per lo sviluppo del business.
Oggi, è possibile trovare facilmente negli annunci multimediali dei seguenti contenuti: “Lavoro. Rivenditore a Mosca ". Molti rispondono a loro, perché la società fornitrice fornisce tutta l'assistenza e supporto possibili nella costruzione di un'impresa e offre proficui programmi di cooperazione. Ma non tutti sono in grado di rimanere a galla.
Opzioni di partenariato
Coloro che sono ossessionati dalla domanda su come diventare un rivenditore nella regione senza investimenti dovrebbero sapere che un produttore di prodotti può offrire diversi schemi di partnership. Considera l'essenza di alcuni di essi.
Scaricare la consegna
Il dropshipping (trade on order) implica la seguente opzione di partnership: il rivenditore ricerca autonomamente i clienti, effettua un ordine sul sito Web del fornitore, si accorda con lui per merci per suo conto, avendo precedentemente ricevuto un pagamento anticipato dall'acquirente.
Beni in vendita
Coloro che sono interessati alla domanda: "Come diventare un rivenditore nella regione senza investimenti?" deve conoscere la seconda opzione comune di cooperazione: i beni in vendita.
Il suo significato è che al rappresentante di vendita viene assegnato un determinato periodo di tempo durante il quale deve vendere i prodotti. Dopo il periodo concordato, dovrà essere pagato e l'importo del contratto potrebbe aumentare del 2-3% rispetto alla situazione se il pagamento è stato effettuato in anticipo. In ogni caso, si verifica il rischio di esaurimento. Non rispettare i tempi concordati - sii pronto a rimborsare al fornitore le perdite subite. Solo in caso di circostanze di forza maggiore è possibile accettare la merce invenduta.
Rappresentante ufficiale
E, naturalmente, per coloro che vogliono imparare a diventare un rivenditore nella regione senza investimenti, vale la pena menzionare un'opzione di partnership così diffusa come un ufficio di rappresentanza ufficiale. In questo caso, il distributore riceve informazioni, pubblicità, assistenza di consulenza e per intero. Oltre ad aiutare nella costruzione di un'impresa, avrai la garanzia che i beni venduti sono molto richiesti dal consumatore.
Non è necessario che un rivenditore ufficiale si occupi di pubblicità: questa è una prerogativa dei professionisti. Indubbiamente, questa opzione di partnership ha solo vantaggi. In altre parole, un rivenditore autorizzato è protetto da molti rischi.
Requisiti che le aziende impongono ai potenziali rivenditori
Va notato che i fornitori preferiscono candidati che possono vantare una posizione finanziaria stabile. Inoltre, dovrebbero avere esperienza nella costruzione di reti di rivenditori. Un potenziale rappresentante di vendita deve avere in mano un piano aziendale ed essere interessato a vendere quei prodotti fabbricati dall'azienda produttrice. Naturalmente, è difficile per un rivenditore lavorare da solo, quindi la selezione di uno staff professionale è la prima priorità nella costruzione di un'impresa. Inoltre, il distributore deve occuparsi dell'attrezzatura tecnica del suo punto vendita.
In un modo o nell'altro, ma sono ancora necessari alcuni investimenti nel settore.
Documenti
Il candidato per i rivenditori deve presentare alla società un determinato elenco di documenti, che comprende: la carta, il certificato di registrazione, un documento che conferma la registrazione fiscale, un ordine per nominare un dirigente (per soggetti commerciali). Sarà inoltre necessario un contratto di locazione d'ufficio o un certificato di proprietà dell'abitazione in cui verranno effettuate le vendite.
Per quanto riguarda i singoli imprenditori, è sufficiente che presentino un certificato di registrazione e un documento che indichi la TIN.
Prima di prendere la decisione finale di diventare un rappresentante di vendita dell'azienda, studiare attentamente le condizioni di mercato. Si noti che in alcune regioni è economicamente non redditizio sviluppare reti di rivenditori. Definisci la cerchia dei beni più richiesti nella tua zona e stipula accordi con le aziende che li producono. In particolare, molti rivenditori a Krasnodar sono impegnati nella vendita di automobili, poiché questo prodotto è richiesto nel Kuban.
Preparati al fatto che con un numero enorme di persone che vogliono diventare un distributore ufficiale, i fornitori possono annunciare un'offerta, in base alla quale verrà selezionato il candidato più adatto.
Si noti che più grande è l'azienda manifatturiera, minore è la probabilità che soddisfi i criteri, poiché potrebbero essere necessari investimenti significativi nello sviluppo della rete di rivenditori.
Presta attenzione al numero di distributori nella tua zona. Di norma, i fornitori sono più disposti a collaborare quando non ci sono più di un rivenditore in una determinata area o regione. Tali tattiche di comportamento riducono il rischio di concorrenza e hanno un effetto positivo sul fare affari.
