Lavora come agente immobiliare: recensioni, formazione, stipendio

La professione di agente immobiliare ha le sue specificità. Secondo le statistiche, su dieci che hanno iniziato la formazione dopo 3 mesi, non rimarranno più di cinque persone. Sei mesi dopo, solo tre. E solo uno su tre sarà in grado di guadagnare più dello stipendio medio. Ma poi le entrate gli permetteranno in futuro di acquisire il proprio alloggio.

Internet e SMS sono pieni di annunci come "Ottieni una professione preziosa e inizia a guadagnare un mese da 2000 dollari" o "Guadagna il tuo appartamento in 2 anni". Proviamo a capire quanto siano vere tali recensioni sul lavoro come agente immobiliare.

Cosa è allarmante?

La formazione di agenti immobiliari da zero è offerta gratuitamente, il che colpisce sempre il consumatore. Il suo termine è indicato da una a due settimane e mezzo - in qualche modo non solido per la formazione di uno specialista con guadagni futuri così decenti. Per fare un confronto, hanno studiato legge in un'università per 5 anni. Se entri in un'università di giurisprudenza su base retribuita, l'importo speso per l'intero periodo di formazione non sarà inferiore a 1.000.000 di rubli. Quindi un avvocato certificato sarà in grado di ricevere uno stipendio medio di 40-50 mila rubli.

Un semplice calcolo aritmetico consente di stabilire che il denaro investito in formazione pagherà non prima di due o due anni e mezzo di duro lavoro. Solo dopo questo possiamo parlare di reddito netto. Per guadagnare un reddito mensile di $ 2.000, un avvocato dovrà lavorare sodo. Perché un passaggio alla professione di agente immobiliare sembra così relativamente conveniente? Proviamo a capirlo.

Come diventare uno specialista immobiliare?

Cosa bisogna fare esattamente per svolgere questa professione? Come diventare un agente immobiliare? Prima di tutto, trovare lavoro in una delle promettenti società immobiliari (dopo aver superato con successo un'intervista). Si raccomanda la massima onestà e apertura. Non cercare di indurre in errore i futuri datori di lavoro in merito ai successi passati e alle qualità professionali esistenti. Un simile inganno verrà scoperto prima o poi.

Ogni agenzia forma i propri dipendenti a modo suo. Come scoprire quanto ha successo una particolare tecnica? Presta attenzione alle statistiche: un'azienda che esiste da diversi anni e ha formato un numero considerevole di specialisti molto probabilmente ti offrirà informazioni davvero rilevanti.

Spesso, la formazione viene svolta contemporaneamente al lavoro, ovvero le conoscenze teoriche acquisite vengono immediatamente applicate nelle attività pratiche. La principale difficoltà qui è imparare come ottenere informazioni legali, ecc., In una lingua accessibile ai clienti. In effetti, la formazione di un agente immobiliare continua ininterrottamente per tutta la sua carriera. Naturalmente, la maggior parte delle tecniche e delle tecnologie può essere trovata su riviste e Internet. Ma senza praticarli in transazioni reali con i clienti, è meglio non sognare il successo.

Iniziare …

Il primo shock per un agente immobiliare alle prime armi, di regola, è una scoperta "improvvisa" - non è l'unico qui. Molte persone lavorano nel campo infinito dei servizi immobiliari e tutti sono concorrenti. Perché questa professione è così attraente?

Il periodo "d'oro" per gli agenti immobiliari è stato il 2007-2008. A quel tempo, gli alloggi aumentavano rapidamente di prezzo, un prestito ipotecario presso la banca poteva essere ottenuto senza problemi, i servizi di un agente immobiliare erano apprezzati e c'era una forte opinione sui guadagni facili e veloci di un rappresentante di questa professione. Molte persone ci sono arrivate che non si sono trovate in altre aree di attività.

Ma con l'inizio della crisi del 2008-2009, i prezzi sono diminuiti drasticamente, è diventato molto più difficile cercare acquirenti e, di conseguenza, è stato delineato un deflusso di personale nella professione. Le recensioni sul lavoro come agente immobiliare hanno acquisito una connotazione negativa. Tuttavia, gli esperti ritengono che anche oggi un agente capace possa guadagnare più dei rappresentanti di una serie di altre professioni.

Il problema della maggior parte di coloro che sono venuti in questo ambito è che, sognando guadagni seri, le persone in realtà non sono pronte a investire le proprie forze e il proprio tempo in proporzioni adeguate. E senza tali investimenti, raggiungere un livello di reddito serio e rimanervi non funzionerà.

Da dove vengono gli agenti immobiliari?

Questa professione non è una di quelle per cui si è preparata fin dall'infanzia. Raramente qualcuno ha considerato per anni come diventare un agente immobiliare. Finora, quasi tutti quelli che sono arrivati ​​qui sono persone a caso. Tra gli agenti di successo ci sono ex rappresentanti di vari settori e specialità. Qualcosa ha spinto in queste circostanze della vita. Altri erano interessati al processo di lavoro come specialista immobiliare. Almeno il 20% degli attuali agenti professionali era inizialmente motivato dal desiderio di risolvere i propri problemi abitativi.

Quando l'economia di mercato era appena agli inizi (nei primi anni novanta), ciascuno degli agenti immobiliari era un pioniere per definizione. Non ci sono molte recensioni su come lavorare come agente immobiliare. Le sottigliezze della professione erano comprese esclusivamente dall'esperienza. Allo stesso modo, è arrivata la comprensione di quanto questo lavoro sia adatto a te.

Oggi il mercato immobiliare è più civile e prevedibile, ma il tasso di abbandono non sta diminuendo. Perché così tanti non fanno questo lavoro? Puoi capirlo capendo l'essenza della professione e identificando i principali errori che la maggior parte dei principianti commette.

Sui problemi degli agenti alle prime armi

Non parleremo di ovvia irresponsabilità, non professionale o socialità eccessivamente bassa: non possiamo avere successo da nessuna parte con queste qualità. Secondo gli esperti, l'errore principale dei principianti può essere definito la mancanza di desiderio di "scavare" - di comprendere i fondamenti più importanti della professione di agente immobiliare. Una parte significativa degli agenti è scarsamente consapevole del fatto che il loro prodotto più importante è il tempo personale.

La persona che assume un agente immobiliare gli ordina di risolvere un problema specifico che richiede determinati tempi e costi energetici. Il successo del primo incontro con il cliente dipende da una conversazione ben costruita. Un agente che ha assunto una posizione aggressiva e ostile, "Prima firmiamo il contratto, poi iniziamo a lavorare", di solito rimane solo.

Come testimoniano specialisti esperti e di successo, si deve dedicare tempo non solo ai servizi diretti di un agente immobiliare. Le operazioni abitative per la maggior parte della popolazione sono associate a molte circostanze personali, a volte molto drammatiche. L'agente deve diventare temporaneamente un fiduciario e un consulente per il proprio cliente. Le persone a livello di subconscio si aspettano non solo il supporto formale della transazione, ma anche il supporto emotivo. Le recensioni dei clienti sugli agenti immobiliari sono spesso in gran parte "legate" al cosiddetto fattore umano.

Cosa è importante

Pertanto, un agente immobiliare professionista è tenuto a combinare un numero considerevole di competenze e capacità: conoscenza del mercato, sottigliezze della legislazione, capacità di far avanzare gli interessi dei clienti nei casi necessari, capacità di raccogliere ed eseguire rapidamente i documenti necessari. Allo stesso tempo, un tale agente è un buon psicologo, pronto ad ascoltare i reclami, ad esempio, su una divisione ingiusta degli immobili, ecc. Gli agenti immobiliari intelligenti e lungimiranti non si rifiuteranno mai di dare al cliente mezz'ora di una conversazione telefonica con parole di conforto, anche se questo non è al momento giusto. Coloro che non sono categoricamente pronti a trascorrere il loro tempo in questo modo, difficilmente diventeranno un vero professionista nel loro campo. In ogni caso, non vedrà preziosi consigli dai clienti.

Tale attenzione al cliente non deve essere confusa con la mancanza di spinalità elementare. Dalla pelle morbida e indecisa, seguendo l'esempio degli altri, non c'è nulla da fare in questa professione. Da tutti i lati, viene testato l'agente: sfiducia, ansia, a volte aggressività diretta. Le persone che cercano di concludere un affare immobiliare sono spesso sopraffatte dall'ansia, a volte senza una vera giustificazione. Il compito di un agente immobiliare professionista in questo caso è mostrare fiducia e talvolta forza, calmare i proprietari e assumere il ruolo di leader.

Che delusione per la professione

Il lavoro a volte può sembrare ingannevolmente semplice. La situazione del mercato immobiliare sta cambiando in movimento. A volte, le vendite possono essere ottenute facilmente e una persona crede erroneamente che questo lavoro sia quasi "gratuito". Le recensioni sul lavoro come agente immobiliare sono le più entusiaste. Ma con il cambiamento di scenario, l'intensificarsi della concorrenza nel mercato degli agenti, si scopre che la maggior parte non è in grado di far fronte alle nuove regole del gioco. Dopo la crisi, la lotta va per ogni cliente. Li inseguono, li convincono, a volte è tollerato persino un comportamento inappropriato.

Un altro motivo per cui i rapporti con la professione immobiliare non si sviluppano è la mancanza di pazienza. Non tutti sono in grado di attendere il reddito dichiarato. La remunerazione di un agente immobiliare di una grande agenzia, di regola, va dal 15 al 40% della commissione pagata dal cliente. La percentuale minima è assegnata ai principianti. Tra l'altro, a causa della mancanza di esperienza, non possono permettersi di effettuare un gran numero di transazioni; di conseguenza, il livello di reddito rimane basso.

La maggior parte delle agenzie non ha uno stipendio fisso - gli agenti immobiliari lavorano esclusivamente per interessi. Da qualche parte c'è uno stipendio fisso, ma è abbastanza ridicolo. Il più difficile può essere giustamente definito il primo affare. Un uomo è pieno di informazioni e delle proprie emozioni. L'esperienza è completamente assente. La società pagherà l'agente immobiliare senza esperienza della commissione minima - 10-15% del reddito. Pertanto, i primi tre o quattro mesi di duro lavoro, per definizione, risultano essere “magri”, il che è molto fastidioso per i nuovi agenti immobiliari.

Essere pazientare…

Secondo gli esperti, il tempo medio per la prima transazione (stiamo parlando del mercato secondario) è di 3-6 mesi. Allo stesso tempo, le persone di solito decidono per le loro preferenze (se la professione scelta è adatta o meno) per sei mesi o un anno. In quest'area, i principali indicatori di successo sono il numero di transazioni e, di conseguenza, i guadagni degli agenti immobiliari in termini monetari.

Agenti esperti sostengono che nelle vendite dello stesso immobile secondario, è possibile "rilassarsi" per condurre da 2 a 3 transazioni ogni mese. Almeno uno di essi sarà difficile (l'agente lo conduce dall'inizio alla conclusione del contratto), in altre transazioni il suo ruolo è l'accompagnamento. Se un tale specialista lavora per se stesso, ha la possibilità di guadagnare circa 150 mila rubli al mese. Come dipendente dell'agenzia, riceverà un reddito molto inferiore.

Secondo i professionisti, quei professionisti in grado di gestire negoziazioni complesse, a volte contrastanti, hanno i guadagni più alti. Gli agenti di maggior successo sono in grado di guadagnare da 200 a 250 mila rubli al mese (in media), ma tali professionisti con esperienza nella massa totale non superano il 5-7%.

Per cosa essere preparati

Gli agenti immobiliari, come è noto da tempo, danno da mangiare ai loro piedi. In effetti, per la vendita di qualsiasi oggetto devi correre molto. Innanzitutto viene dato un annuncio, quindi viene cercato un acquirente, vengono condotte numerose visualizzazioni (la maggior parte delle quali non porta a nulla). E solo quando l'accordo è pronto, inizia una nuova fase - correre in giro per istanze.

Girando le gambe al massimo, puoi fare buoni soldi. L'importo della commissione addebitata dal cliente dipende dal livello di difficoltà della vendita della proprietà visualizzata su di esso. Se il requisito del venditore-proprietario è di vendere l'appartamento in breve tempo, e anche l'oggetto non è liquido, l'agente ha il diritto di richiedere una commissione maggiore.

La percentuale di un agente immobiliare è anche influenzata dal grado in cui è coinvolto in una particolare transazione, sia che lo conduca dall'inizio alla fine o semplicemente porti un nuovo cliente all'agenzia. Più i broker "investono" nel processo, più guadagnano.

I piani di vendita stabiliti dalle autorità per i loro dipendenti non possono sempre essere tradotti nella vita reale. Rispetto a un agente immobiliare, un broker privato è in grado di guadagnare un ordine di grandezza in più - perché non deve condividere con il datore di lavoro. Ma per un vero successo, un singolo agente non può fare a meno di una vasta base di clienti. Non fa male avere il proprio personale nelle stesse agenzie in grado di diventare fornitori di ordini redditizi.

Chi è più fortunato?

Gli agenti immobiliari "d'oro" chiamano coloro che sono impegnati nella vendita di alloggi di lusso. La loro percentuale di commissioni, di norma, è maggiore e il "valore" di un agente immobiliare può essere calcolato in importi di diverse centinaia di migliaia di dollari al mese. Ma se il settore immobiliare di classe business è considerato "residenziale d'oro", il segmento degli affitti di alloggi di classe economica è tra i meno redditizi. Tale lavoro è di solito affidato ai principianti. Le offerte qui sono relativamente semplici, è difficile fare errori, ci sono pochi documenti seri per la firma. Ma questo lavoro richiede molto tempo personale, impressioni e legwork.

Ciascuno dei segmenti di immobili ha le sue specifiche delle vendite. Ad esempio, le strutture suburbane sono considerate le più redditizie per la vendita tra i broker. Ma allo stesso tempo, vendere un oggetto del genere è un affare piuttosto laborioso. Un cliente che intende acquistare un alloggio in un villaggio cottage è di solito molto esigente. Molto spesso, la gente risparmia da anni per comprare una casa in campagna. Si avvicinano all'accordo in modo responsabile e con molta attenzione, a differenza di quelli che, ad esempio, vendono un appartamento in città ereditato dal nonno. Inoltre, i cottage sono più costosi degli appartamenti e le persone con grandi somme sono inconsciamente più difficili da separare. Sono scambiati con fiducia e richiedono un approccio individuale. Andare d'accordo con un cliente del genere è talvolta possibile solo per un responsabile vendite esperto.

Dove posso trovare un lavoro?

Dove può esattamente lavorare un agente immobiliare? Come accennato in precedenza, oltre allo studio privato, possono essere dipendenti di agenzie immobiliari. Inoltre, rappresentanti di tale professione possono essere trovati in una società di investimento o in qualsiasi organizzazione le cui attività sono correlate alle operazioni immobiliari.

Elenchiamo le principali responsabilità degli agenti immobiliari:

1. Raccogliere informazioni sulla proprietà venduta o affittata.
2. Per studiare il mercato immobiliare, scopri la domanda per le sue categorie specifiche.
3. Negoziare per conto dei clienti l'acquisto, la vendita o il noleggio di immobili.
4. Monitorare i siti in cui sono possibili annunci per tali transazioni.
5. Registra possibili offerte da potenziali clienti.
6. Cerca acquirenti per oggetti specifici.
7. Allo stesso modo, selezionare gli inquilini per determinati oggetti.
8. Far conoscere ai clienti una banca di offerte con la selezione delle opzioni più adatte e vantaggiose per loro.
9. Concludere accordi con i proprietari di abitazione e condurre transazioni su tutte le transazioni immobiliari.
10. Informare i vostri clienti su tutti i possibili problemi durante il processo.
11. Proteggere gli interessi dei clienti, conservare i documenti inviati per la transazione, garantire la riservatezza dei dati e la loro completa sicurezza.
12. Rapporto su tutto il lavoro svolto.

Parliamo dei benefici della professione

Prima di tutto, è in un programma di lavoro gratuito. Un agente immobiliare può lavorare dopo pranzo o la sera. Dopotutto, la maggior parte degli incontri con i clienti sono programmati per un periodo dopo 17-18 ore. Spesso, per questo motivo, le giovani madri sedute in congedo di maternità entrano nella professione. Grazie al programma gratuito, riescono a pianificare la giornata tenendo conto delle esigenze sia della famiglia che del lavoro.

Un altro indubbio vantaggio è l'assenza di un "massimale" dello stipendio che il datore di lavoro ti nomina. Dopotutto, ogni capo è in grado di trovare l'argomento giusto e non pagarti i tuoi soldi legittimi. Qui sei il tuo capo e il tuo reddito - in proporzione diretta al numero di transazioni.

Per gli imprenditori privati, agenti immobiliari, la capacità di affittare una stanza per il proprio ufficio non lontano da casa è importante. Inoltre, molti citano come vantaggio l'emergere di una vasta cerchia di contatti, nuove conoscenze e contatti. Non ci sono limiti di età in questa professione. Anche un pensionato sarà in grado di guadagnare denaro in questo settore se è abbastanza energico e competente.

Il lavoro implica una costante crescita della professionalità nel campo prescelto, ovvero l'agente ha qualcosa per cui lottare e dove sviluppare. Esistono tutti i tipi di corsi di formazione avanzata e l'esperienza acquisita è praticamente inestimabile. Uno specialista in quasi tutti i campi può essere riqualificato per un agente immobiliare.

Ma quali sono gli svantaggi?

Innanzitutto, la mancanza di un importo salariale fisso. Un altro grande svantaggio sono le difficoltà significative nel trovare clienti. A volte per questo devi compiere sforzi davvero grandiosi. Tuttavia, come già accennato, la mancanza di denaro veloce, soprattutto nei primi mesi di lavoro. Spesso un agente immobiliare si lamenta dell'atteggiamento negativo dei clienti che lo sospettano di frodi e intenzioni egoistiche. Molte fastidiose carenze di voci nella cartella di lavoro.

La cosa principale per cui lottare è superare i primi sei mesi più difficili in questa professione. Nel tempo, il database dei contatti sta crescendo, il numero di clienti è in aumento e la transazione e talvolta iniziano a "venire a portata di mano".

Dove trovare corsi per agenti immobiliari gratuitamente

Dove sono addestrati per agenti immobiliari? I professionisti delle vendite hanno bisogno di una formazione teorica. Quali sono i requisiti per loro in termini di istruzione? È possibile ottenere questa professione in un'università, ma non tutti possono permettersi un'istruzione superiore. Ci sono una serie di ragioni per questo, principalmente a causa della mancanza di tempo o denaro. Inoltre, il diploma universitario stesso (così come altri documenti di qualifica di un agente immobiliare) in questo caso non è la cosa principale. Per la pratica privata di un agente, non è praticamente utile. Lo stesso vale per l'istruzione universitaria.

Una buona opzione potrebbe essere l'apprendimento a distanza nello stesso college, college o università. Con i risultati ottenuti ottieni un diploma, risparmiando una notevole quantità di tempo e denaro.

Un'opzione alternativa è quella di frequentare corsi di agente immobiliare gratuitamente con l'agenzia selezionata. Come già accennato, la maggior parte di essi organizza in modo indipendente tale formazione. I candidati di successo vengono assunti da soli.

Un'altra opportunità è quella di iscriversi a corsi o partecipare a corsi di formazione e seminari condotti da aziende e società, il cui scopo sono le operazioni immobiliari. Molto spesso, gli insegnanti di tali seminari sono professionisti che hanno già ottenuto un certo successo in questo settore. I corsi sono condotti da loro con l'obiettivo di formare i principianti e allo stesso tempo migliorare le competenze dei propri dipendenti.

La maggior parte di questi seminari e corsi di formazione sono retribuiti, dando i risultati del superamento di un certificato delle qualifiche acquisite. La padronanza della professione è anche possibile nel centro di formazione, dove ti verrà rilasciato un certificato di incarico come agente immobiliare o agente immobiliare.

Ripetiamo ancora una volta: la cosa principale nel lavoro di uno specialista in questo campo non è il prestigio delle "croste", ma un vero successo nella pratica, che ci consente di parlare del dipendente come un vero professionista nel suo campo.

Cosa è richiesto da un agente prima di tutto

Quali abilità e qualità professionali deve avere un agente immobiliare di successo? Agente immobiliare - una persona diversa. Combina la professione di avvocato (risolve molte questioni legali che sorgono in relazione all'esecuzione competente di documenti sulle transazioni), un economista (capisce l'offerta e la domanda sul mercato immobiliare, predice il tasso di aumento dei prezzi delle abitazioni), uno psicologo (trova un linguaggio comune con i clienti, si concentra sulle esigenze di persone specifiche, sa convincere e difendere le proprie posizioni), un inserzionista (sa vendere l'oggetto desiderato a un determinato acquirente, compila annunci di natura esclusiva, comprende i tipi di pubblicità in corrispondenza con il pubblico).

Ulteriori, ma piuttosto importanti capacità includono la gestione di programmi informatici moderni, nonché le apparecchiature per ufficio (scanner, fax, stampante), nonché la conoscenza di una o due lingue straniere e lo stato di un automobilista, unitamente alla presenza di un'auto.

Per chi è adatta questa professione?

Che dire delle qualità personali di cui un agente immobiliare ha bisogno? Come in ogni lavoro, si tratta principalmente di organizzazione e responsabilità, determinazione e capacità di risolvere rapidamente i problemi che si presentano. Inoltre, una buona istruzione, capacità comunicative e alta resistenza allo stress sono estremamente importanti per un agente immobiliare. La perseveranza è anche una qualità essenziale, l'importante è non andare troppo lontano. Inoltre, questa professione implica un certo grado di creatività - dopo tutto, a volte, solo un approccio creativo aiuta a risolvere i problemi professionali.

Cosa puoi dire di una carriera in questa professione? La crescita della carriera qui è il risultato diretto di ambizioni e aspirazioni. Non ci sono promozioni in quanto tali. Piuttosto, possiamo parlare di una carriera "orizzontale" legata alla crescita personale, professionale, finanziaria e alla costruzione di una reputazione nei circoli pertinenti.

Cos'è la Gilda russa degli agenti immobiliari?

Nel 1992 fu creata un'organizzazione nazionale che riuniva membri di professionisti del mercato immobiliare. Ha ricevuto il nome della Corporazione russa di agenti immobiliari. Vi entrarono circa 1200 aziende. RGR chiama il suo compito principale lo sviluppo di un mercato immobiliare in forma civile nel nostro paese. Tutti i membri delle proprie attività devono essere guidati da un codice etico e da standard professionali.

I compiti dell'RGR comprendono lo sviluppo di atti legislativi, il cui contenuto è la regolamentazione del mercato immobiliare. I suoi membri - agenti e broker - sono nelle liste del registro federale degli specialisti immobiliari certificati della Federazione Russa. Questo registro combina l'intera serie di aziende certificate, nonché broker certificati e agenti immobiliari privati ​​della Russia con i loro dati di contatto e il database delle offerte.

Sul sito Web ufficiale della RGR, oltre alle informazioni sulla proprietà proposta con display sulla mappa, è possibile trovare materiale analitico e molte informazioni utili.