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La Commissione è la remunerazione dell'intermediario (persona o società) per la fornitura di servizi o il supporto di una transazione / transazioni per conto di un'altra persona ea sue spese.
Le aziende spesso cercano i servizi di intermediari che cercano di aumentare il proprio fatturato. Pertanto, la commissione viene spesso calcolata come percentuale del fatturato realizzato dall'intermediario. Può assumere varie forme.
Spesso una commissione viene applicata in una forma lineare: maggiore è il fatturato o il volume delle vendite, maggiore è l'importo ricevuto dall'intermediario. In questa forma, il pagamento per il lavoro viene facilmente calcolato, parallelamente possono essere applicate ulteriori forme di incoraggiamento, ma ci sono anche degli svantaggi. Ad esempio, con un livello di fatturato molto elevato raggiunto dall'intermediario, i suoi guadagni possono essere superiori a quelli del capo della società garante. Naturalmente, in questo caso, è possibile che si verifichino tensioni nelle relazioni della squadra. Inoltre, gli alti guadagni dell'intermediario possono abbassare il suo interesse nell'utilizzare ulteriori sforzi per aumentare il fatturato / le vendite.
Nei paesi occidentali, le commissioni decrescenti vengono spesso utilizzate quando la percentuale del fatturato assegnata alla remunerazione dell'intermediario diminuisce con un aumento delle vendite / fatturato. In questo caso, il calcolo corretto della variazione dei tassi di interesse è molto importante, il che terrà conto degli interessi della società garante e dell'appaltatore, altrimenti non sarà interessato all'aumento del fatturato / vendite.
La commissione in forma progressiva, quando la percentuale dell'importo della remunerazione aumenta con un aumento delle vendite / fatturato, viene spesso utilizzata nella vendita di beni o servizi che non sono molto richiesti. Questo modulo stimola efficacemente gli intermediari, ma comporta costi elevati per l'azienda garante.
Per accelerare la vendita di determinati beni o servizi, le aziende usano spesso una commissione speciale - aumento degli interessi sulle transazioni con questi beni / servizi per un certo periodo di tempo.
Un esempio di specialità in cui i salari sono calcolati specificamente sotto forma di una commissione può essere il lavoro di un agente assicurativo - una persona che rappresenta ufficialmente una compagnia assicurativa e redige documenti sull'assicurazione personale o assicurativa sulla proprietà.
Questo lavoro è adatto a persone attive ed energiche che possono e amano comunicare con le persone. Lavorare come agente assicurativo non richiede un'istruzione speciale, poiché ogni compagnia assicurativa stessa è impegnata nella formazione dei propri dipendenti a vari livelli (primario, con esperienza come assicuratore, manager di gruppo). Per il lavoro dell'agente assicurativo, tali componenti dell'attività sono importanti come l'etica professionale, la cultura del servizio, la conoscenza delle regole e delle condizioni di tutti i tipi di assicurazione fornite dalla società, la capacità di tenere registri e riferire sulle loro attività.
Le responsabilità dell'agente assicurativo comprendono la consulenza ai clienti su tutti i tipi di servizi forniti dalla società di lavoro, l'assistenza nella scelta di un prodotto in conformità con le esigenze del consumatore.
